中国房地产人才网---房地产建筑类人才招聘、求职、猎头、培训、咨询！

	广告服务论坛设为首页收藏本站新手指南收费标准联系我们

当前位置：首页 HR俱乐部精英访谈
用奔驰的手法打造别墅项目——专访苏州三江置业副总晏建林 2008-8-25 8:41:49　搜房网
2008年7月4日，以“2008同一个梦想——中国别墅全球共享”为主题的2008第五届中国别墅节在香河中信国安第一城盛大召开。来自全国的知名房企、金融经济学家、学者激情碰撞、梳理别墅发展现状，展望后奥运时代别墅发展机遇以及别墅产品设计潮流等，共同上演了一场精彩酣畅的别墅思想盛宴。三江置业在苏州的三江尊园项目摘得第五届中国别墅节“中国城市景观综合金奖”桂冠，更是苏州别墅项目的一大盛事。三江尊园项目魅力何在?能让别墅界的专家、学者们尽折腰，折冠而归。搜房网有幸采访到苏州三江置业副总晏建林——晏总，聆听了这位业内行家、别墅操手对自己项目的自豪与骄傲；对苏州别墅市场现状“跳水”还是“俯卧撑”的之我见。晏总更是大秀在激烈竞争和观望态势中尊园项目的制胜法宝，作为资深地产人士对于在混沌中胶着的楼市上半场和苏城楼市下半场能否“拨开云雾见月明”晏总也是畅谈了他的理性分析和预测。前有由三江尊园以及海星奔驰、高尔夫俱乐部三大城市高端品牌联合举办的“三江尊园•海星奔驰杯高尔夫邀请赛”的圆满结束；后有采访中晏总不断提到的“用奔驰的手法打造别墅项目”，可见其对奔驰品牌的钟爱、更可见打造尊园项目的用心和高端，何谓奔驰手法？奔驰与尊园有着怎样交集？笔者和您一同探究…… 系出名门，丽质天成奔驰品质，系成名门；与其相仿，尊园项目的丽质天成也是有目共睹的。采访中晏总对尊园获奖的喜悦与对项目丽质天成的欣赏溢于言表：“三江尊园项目规模不是很大，65000方左右，但恰恰是这样一个比较适合的规模从规划上来讲更有利于我们规划出一个精品项目。首先是基于这个地块周边的自然资源比较丰富，包括有天然的河道、500百米白荡湖的湖岸线周边还有300亩的绿化景观带和城市公园。这是从它的周边环境看。另外我们公司拿到这块地以后确实是做了很多精心规划，对项目整体定位起点比较高，是基于地段的特质。它是目前苏州古城区内圈外围第二圈层里独有的纯别墅社区，以后在这个圈层里基本会形成纯别墅产品的真空状态。稀缺性显而易见，因为今后的计划里这个圈层里是没有纯别墅的类型产品。基于这样一个产品特质，我们公司定位比较高，公司总体要求是‘苏州一流、相城第一’的目标定位。在做好这个前提定位的情况下，综合了加拿大ADS建筑规划设计事务所以及日本造园家杭州贝肯景观公司、上海核工工业建筑研究所，对我们这个小区进行整体规划、景观规划和建筑结构方面进行规划设计，应该说起点是比较高的。” 以“苏州一流，相城第一”为基调即便是天生丽质难自弃，但一个经典建筑的成就更多的离不开后天雕琢。秉着“苏州一流，相城第一”的基调，三江置业用类似于奔驰的手法打造着这样一个高端品牌的别墅项目。在房型设计上跟奔驰类似讲究舒适度，在房型上除了主卧套房还有一些次主卧，包括大面积奉送地下室以及顶层阁楼和大面积露台、南北花园精装修，这些高附加值东西的加入使得舒适度能够满足业主们的需求。纵观苏州别墅市场，这个楼盘房型的舒适度相对较高。奔驰到现在有着上百年历史，造型始终是最经典的，相较其它车，它还是最经看的。在外形上，尊园项目也力求经典。据晏总介绍：开发商在规划这个产品的时候，从立面打造和整个小区规划营造过程中做了很大努力。一方面，它综合了中西方文化的东西，但是打造出来的是一个比较厚重、经典的北美风情的、融合欧洲元素和一些中式庭院概念的产品。这种产品就像奔驰车那样，看起来比较有现代感，但是又很稳重，很经典。比如说项目立面，底层用的是文化石、上面是砂岩，然后再铺面砖，配上西班牙式涂料，再加上斜坡的屋顶。客户对初步呈现的立面感觉在苏州是一种创新的产品类型，另外这种创新又给人感觉很稳重，像别墅。不像有些别墅看起来更像Townhouse，缺乏一些尊贵感。同样是车，奔驰开过你身边一晃而过的时候，你就能感觉到它的尊贵。同样走到尊园和其它小区，你可以感觉到尊园这个产品会更尊贵些。另外在景观规划上，尊园采用的是外围有河道和湖泊的水地，里面基本是通过鱼骨状分布的水系，基本可以做到户户临水；就像奔驰车无论是外面的装饰还是内部的装饰都很讲究。尊园更是处处从细节处着手做精，提出的庭院景观精装修概念在苏州有史以来还不多，特别是在现代派别墅里面可能是绝无仅有的。包括亲水平台、草皮以及花卉、灌木、乔木等立体化的景观会呈现在你家前庭后院里。通过日本造园家、杭州贝肯公司整体规划，整个小区每家人的院子景致各异，但是整体风格是由景观设计公司整体把握的。这样就可以避免，早期一些高端楼盘出现的弊端：可能外围景观是经过设计的，但是里面景观各自为政，因为各人喜好不同造成整个小区风格不伦不类。除了规划、设计和地段的优势以外，尊园更不会忽视人性化的服务。就如同奔驰轿车一样，它提供一对一服务，4S店给人一种宾至如归的感觉，另外相较其它4S店它们会更细心些、为客户考虑的会更多些、做的更细一点。尊园引进管家式服务，针对小区规模不大，一共只有186户人家，主要分为28套大面积独栋和118套联排以及40套叠加，这样的产品类型。在进行物业管理管家式服务过程当中，小区里会设6—7名管家，每个管家可以管到大概30来套房子。对于业主来讲，他对管家是一对一的，他有任何事情都可以找到这个管家，然后只要跟管家讲，管家会负责打理一切事物，比如说接送小孩、买机票……这些事情都是由管家帮你打理。这样一方面可以体现出业主尊贵的身份感；另外一方面，可以让业主真正体会到社区服务的高标准水平。贴心的服务可以为业主排忧解难，业主们可能平时忙于工作或生意，管家式服务可以让他们节省很大一部分的时间，工作之余可以把节省下来的时间用来娱乐和身心放松，可以更好的投入到工作。尊园坐拥尊贵地段，拉近了繁华与宁静的距离，正如奔驰的动静皆雅。目前尊园项目到园区、市区、新区只要通过上高路、北环高架都很方便，驱车十分钟即可化解繁华与宁静的矛盾，出则繁华入则宁静。相城已确立苏州消费副中心的城市地位，阳澄湖也定位为永久性水源地。交通、文化、教育、医疗等生活配套日新月异，璀璨远景不可限量。环古城带，交通便利，文脉深厚，自然资源优势突出，生活便利，是苏州豪宅的重要集中地，也是高性价比别墅最大集中区。而三江尊园位于相城区政府南侧，正是处在这个新的城市副中心的核心地段，贵仕知性无以复加。三江尊园荣获“中国城市景观综合金奖”无疑是实至名归的，城市稀缺地段的景观别墅——“御水、墅荫、尊天下”。第五届别墅节也是让三江尊园从苏州走向了全国乃至全世界，更将其推向了购房者关注的风口浪尖之上。晏总也不吝和我们分享了下一阶段的营销利器，“通过精心打造样板房和样板区让客户能够真真切切感受到它是一个综合性价比很高的别墅楼盘”才是王道。管家式服务、新颖的景观、休闲贵族风格的会所以及现代中式、简约风尚、简约欧式、现代唯美四种不同风格的样板间，这些实实在在的行动，只是为了给予客户震撼的心动体验。客户们也无需望穿秋水、翘首以盼，据晏总介绍尊园大概可能在8月初做VIP客户积累的预约，VIP会员可以享有按照次序有限选房的权利。8月份还会举行产品说明会以及会所开放的仪式。就像不愁嫁的美女，尊园的稀缺性与尊贵性以及目前较乐观的客户积累情况让晏总有着在激烈的别墅市场竞争厮杀中脱颖而出的自信。针对前段时间搜房网上《园区青剑湖别墅大地震到底是跳水还是俯卧撑?》的讨论以及由此凸显的苏州别墅市场竞争之激烈，晏总认为这是“2007年苏州别墅市场达到顶峰之后，在宏观政策、供应量加大和市场观望态势影响下，市场的理性回归”，“而像尊园这样兼具稀缺性和尊贵性，有别于古城区和外围一些休闲度假区别墅，处于一个真空地带的产品会独树一帜，肯定会走出独步苏州的行情。”综合性价比高、产品品质好，无怪乎晏总有着笑看市场风云变化、江湖厮杀的“功力”。作为一个94年开始涉足房产，看惯房地产潮起潮落的业内行家，晏总用“后奥运时代经济的未雨绸缪”来形容目前的经济及房地产大势，“2008楼市上半场0：0的结果未现反倒会给大家更大的期望”，“奥运开完，空头出尽后，房价会走的更好一些。”晏总同样用乐观的态度预期2008楼市下半场。也许2008下半年楼市会依然阴霾，也许开发商的明争暗斗会愈演愈烈……但更加理性的市场和购房者对好产品的追捧依然是执着不变的，哪怕“已是悬崖百丈冰，犹有花枝俏”。搜房网和广大购房者一起期待三江尊园项目将“中国城市景观综合金奖”的精髓发挥到淋漓尽致，在喧嚣的都市辟出一方建筑的乐土。
相关内容	打印 \| 收藏 \| 关闭

关于我们　服务内容　付款方式　媒体关注　网站律师　在线留言　联系我们　友情链接